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FORMATIONS


VENTE

Communiquer efficacement pour employés commerciaux

Créativité commerciale

Faire fructifier ses leads

Les clés de la persuasion, convaincre vos clients

Les fondamentaux de la vente

Maîtriser le Business Model Canvas

Marketing pour non-marketeers

Mieux écouter pour mieux vendre

Performer sur salon (stand)

Prise de rendez-vous téléphonique

Professionnalisez votre networking

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Réussir votre prospection

Summer Academy 2017 : Approfondissez vos qualités commerciales

Summer Academy 2017 : les Digital Days - le virage du digital

Summer Academy 2017 : Les Innovation Days - Design Thinking

Techniques de vente et de négociation : perfectionnement

Vente en magasin


PEOPLE MANAGEMENT

Absentéisme

Accroître la productivité de vos équipes

Analyser et résoudre les problèmes de manière créative

Choisir ! Savoir décider efficacement

Conduire le changement

Déjouer la manipulation

Développer son leadership créatif

Développez vos qualités managériales

Faire passer un message difficile

Feedback, outil de management

Inspirer ses collaborateurs

Le management bienveillant

Le management des ego's

Le Nouveau Manager

Manager à distance

Manager ses projets avec le Design Thinking

Manager une équipe

Mettre en place un processus de recrutement efficace

Notions financières pour non-financiers

Summer Academy 2017 : Développez votre potentiel de manager

Techniques de négociation d’accords pour Managers

Workshop : Conduire efficacement un entretien de recrutement

Workshop : Gérer les retours d'absentéisme


COMMUNICATION

Accueil téléphonique professionnel

Assertivité - comment s'affirmer sereinement

Confronter de manière constructive

Donner et recevoir du feedback constructif entre collègues

Empathie et écoute active

Etre influent au bureau

Fondamentaux de la communication

Gérer l'agressivité

Gestion de conflit ou comment le désamorcer à temps

Gestion des plaintes

Influencer et Convaincre

Le travail en équipe

Mieux communiquer grâce à la PNL

Organiser et animer des réunions

Prise de parole en public

Rédiger des e-mails professionnels

Savoir lâcher prise et prendre du recul

Soyez l'Ambassadeur de votre Entreprise


DEVELOPPEMENT PERSONNEL

BULGARIE : programme Ladies 2017

BULGARIE : programme Ladies 2017 - yoga

Burn out, stress, épuisement : prévention

Efficacité personnelle

Ennéagramme

Gestion du stress et maîtrise de soi

Gestion du temps et des priorités

Intelligence émotionnelle et gestion des émotions

La confiance en soi

La gestion du stress en open space

Le Nouveau Travail : NWoW

Summer Academy 2017 : Workshop Bien-être et nutrition

Travailler en open space

Vice-versa : Faites connaissance avec vos émotions

Workshop : Cohérence Cardiaque

Workshop : Gestion du temps



 
Techniques de vente et de négociation : perfectionnement



La gestion d’un entretien commercial demande de maîtriser des postures et techniques permettant d’assurer crédibilité, confiance et assurance.
Cette formation aux techniques de vente traitera des étapes mais aussi de la posture commerciale en entretien.



Durée

2 jour(s)

Public cible

Commerciaux bénéficiant déjà d’une expérience de plusieurs années



Objectifs

• Acquérir une plus grande flexibilité comportementale en termes de négociation.
• Ecouter et développer les besoins du client.
• Maîtriser le cycle de vente complet.



Programme

Développement personnel :
Approche des thèmes tels que : empathie, assertivité, objectifs, gestion du temps, mode de pensée positive, …

Ouverture du dialogue :
Capter l’attention du prospect. Lui donner envie d’en savoir davantage en utilisant sa créativité. Sortir de la routine et des automatismes pour trouver d’autres solutions.

Analyse des besoins :
Affiner sa technique de questionnement et son décodage du non verbal pour mieux cerner le profil psychologique dominant du prospect et ses attentes en termes d’entreprise, de produits et/ou de personnel.
Découvrir ses motivations d’achats.
Augmenter sa complicité avec le client.

Argumentation :
Construire une argumentation personnalisée et apprendre les règles de l’accord partiel.
Transformer les arguments techniques en avantages pour le client, en tenant compte du profil psychologique de l’acheteur, de ses besoins avoués ou cachés.
Demander l’accord de l’acheteur sur ces avantages.
Exploiter judicieusement les remarques positives.
Considérer et accepter les réflexions du client tout en assurant.
Utiliser tous les signaux d’achat du client.

Traitement des objections :
Augmenter sa flexibilité comportementale en termes de traitement des objections : identifier les objections, les utiliser comme tremplin pour conclure.

Justification et défense du prix :

Développer sa flexibilité comportementale en matière de défense du prix.
Découvrir la stratégie de l’acheteur.
Utiliser des techniques de présentation et de justification du prix.

Conclusion :
La conclusion : suite logique de l’entretien de vente.
Choisir la méthode en tenant compte du profil de l’interlocuteur et du climat de l'entretien.
Consolider les accords mutuels pour obtenir l’accord final.



Méthodologie




Formation inter entreprises

Prix

950.00 € HT



Lieu

TEAMPOWER - Avenue Louis Gribaumont 179 - 1200 Bruxelles

Horaires

de 09:30 à 17:30, avec accueil à partir de 09h00

Formateur(s)

Rebecca Grosser

Samantha Hoggart



Modalités d'inscription

  • Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants inscrits.
  • La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire.
  • Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement.


  • Pour plus d'informations, contacter: Ann De Troch



    Conditions générales

  • Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
  • Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
  • Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
  • Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
  • Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
  • Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
  • En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
  • Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants inscrits.



  • Formation sur mesure

    Prix

    Sur demande.

    Lieu

    A définir.

    Horaires

    A définir.


    Pour plus d'informations, contacter: Ann De Troch

    Conditions générales

  • Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
  • Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
  • Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
  • Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
  • Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
  • Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
  • En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
  • Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants inscrits.



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    TYPE DE FORMATION

    Inter entreprises
    Sur mesure

    DATES DE SESSION
    * Pour formations inter-entreprises

    25/10/2017
    Langue: Français
    Dates de cours: 25 & 26/10/2017
    Formateur:

    11/12/2017
    Langue: Français
    Dates de cours: 11 & 12/12/2017
    Formateur:

    27/09/2017
    Langue: Néerlandais
    Dates de cours: 27 & 28/09/2017
    Formateur:

    29/11/2017
    Langue: Néerlandais
    Dates de cours: 29 & 30/11/2017
    Formateur:

    PRIX DE LA FORMATION
    * Pour formations inter-entreprises

    950.00 € HT
    pour la session de 2 jour(s)

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