NEDERLANDS    FRANCAIS     LOGIN
 
 
Home SITEMAP

INFORMATIEAANVRAAG / CONTACTEER ONS

 


OPLEIDINGEN


SALES

Afspraken maken via de telefoon

Beter luisteren om beter te verkopen

CommerciŽle creativiteit

CommerciŽle doeltreffendheid : verkoopstechnieken (de basics)

CommerciŽle en onderhandelingstechnieken : voor gevorderden

De overtuigingssleutels

EfficiŽnt communiceren voor commerciŽle bedienden

Het Business Model Canvas beheersen

Laat uw leads opbrengen

Marketing in het digitale tijdperk

Marketing voor non-marketeers

Professionaliseer uw netwerk

Succesvolle prospectie

Verkoop in de winkel

Verkoop op beurzen (stand)


PEOPLE MANAGEMENT

AbsenteÔsme

Change Management

De attitude van coach in mijn leven als manager

De Nieuwe Manager

De selectie van de goede kandidaat

Een moeilijke boodschap overbrengen

Ego management

Feedback, een management tool

FinanciŽn voor niet-financiŽlen

Generatiemanagement

Innoveren met Design Thinking

Kiezen ! Beslissen op een efficiŽnte manier

Leidinggeven op afstand

Manipulatie ontkrachten

Onderhandelingstechnieken voor managers

Ontwikkel de Collectieve Intelligentie

Ontwikkel uw leidinggevende vaardigheden

Problemen analyseren en oplossen op een creatieve manier

Project management

Project Management met Design Thinking

Team Management

Transactionele analyse voor managers

Uw creatief leadership ontwikkelen

Uw medewerkers inspireren

Verhoog de productiviteit van uw teams

Welwillend management

Workshop : AbsenteÔsme terugkeergesprekken houden

Workshop : Succesvolle sollicitatiegesprekken voeren


COMMUNICATIE

Assertiviteit - hoe voor uzelf opkomen

Basics van de communicatie

BeÔnvloeden en overtuigen

BeÔnvloeden op kantoor

Beter communiceren dankzij NLP

Conflictbeheer en hoe het op tijd stoppen

Constructieve feedback geven en ontvangen tussen collega's

Een professionele e-mail schrijven

EfficiŽnte vergaderingstechnieken

Empathie en actief luisteren

Klachtenbehandeling

Kunnen loslaten en afstand nemen

MBTI - Myers Briggs Type Indicator

Omgaan met agressief gedrag

Op een constructieve wijze confronteren

Professioneel telefonisch onthaal

Samenwerken in Open Space

Samenwerken met LEGO

Spreken in het openbaar en presentatietechnieken

Teamwork

Wees de ambassadeur van uw bedrijf


PERSONAL DEVELOPMENT

Burn out, stress en vermoeidheid : preventie

Clean Desk

Emotionele intelligentie

Het Nieuwe Werken

Maak van telewerken een succes

Stressbeheer en zelfbeheersing

Stressbeheer in Open Space

Time & Priority Management

Werken in open space

Workshop : Hartcoherentie

Workshop : Time Management

Zelfvertrouwen



 
CommerciŽle en onderhandelingstechnieken : voor gevorderden



Het houden van een commercieel gesprek vergt een gepaste houding en technieken die geloofwaardigheid, zelfzekerheid en zelfvertrouwen in de hand werken.
In deze opleiding, komen niet enkel verkoopstechnieken aan bod, maar gaan we dieper in op welke houding aannemen tijdens een verkoopsgesprek.



Duur

2 dag(en)

Doelgroep

Commerciële die reeds meerdere jaren ervaring opgedaan hebben in de verkoop



Doelstellingen

• Een grotere gedragsflexibiliteit bekomen in het onderhandelingsproces.
• Kunnen luisteren en als gevolg daarvan, de behoeften van de klant kunnen ontwikkelen.
• De gehele verkoopscyclus beheersen.



Programma

Persoonlijke ontwikkeling :
Benadering van thema’s zoals : empathie, assertiviteit, objectieven, tijdsbeheer, positief denken …

Opening van de dialoog :

De aandacht winnen van de prospect. Zjin nieuwsgierigheid aanwakkeren door het gebruik van zijn creativiteit. Uit de routine de het automatisme stappen om andere oplossingen te vinden.

Analyse van de behoeften :

Zijn bevragingstechniek en zijn decodering van het non-verbale verfijnen, ten einde het psychologisch dominante profiel van de prospect en zijn behoeften aangaande onderneming, producten en/of personeel, te vatten.
Zijn aankoopmotivaties ontdekken.
Samenhorigheid met de klant verhogen.

Argumentatie :
Een persoonlijk argumentarium opstellen en de regels van partieel akkoord leren.
Technische argumenten omzetten naar voordelen voor de klant, rekening houdend met zijn psychologische profiel, zijn reële en latente behoeften.
Bevestiging van de aankoper vragen over deze voordelen.
Positieve opmerkingen zorgvuldig uitbuiten.
Rekening houden met de gedachten van de klant en ze aanvaarden, doch zonder uw doel uit het oog te verliezen.
Alle koopsignalen van de klant gebruiken.

Bezwaren weerleggen :
Zijn gedragsflexibiliteit verhogen met het oog op het weerleggen van bezwaren : bezwaren identificeren, deze gebruiken als springplank naar de afsluiting toe.

Verantwoording en verdediging van de prijs :

Zijn gedragsflexibiliteit ontwikkelen inzake prijsverdediging.
De strategie van de koper ontdekken.
Presentatietechnieken en technieken om de prijs te verantwoorden gebruiken.

Afsluiting :
De afsluiting : logisch vervolg op het verkoopsgesprek.
De methode kiezen, rekening houdend met het profiel van de gesprekspartner en het gespreksklimaat.
Gezamenlijke akkoorden bevestigen om een finaal akkoord te bekomen.



Methodologie




Open Opleidingen

Prijs

950.00 Ä HT



Plaats

TEAMPOWER - Louis Gribaumontlaan 179 - 1200 Brussel

Uuregeling

van 09u30 tot 17u00, met ontvangst vanaf 09u00

Trainer(s)

Jan Melsen

Dick Vanhoegaerden



Inschrijvingsvoorwaarden

  • De trainingen worden gegeven op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
  • De inschrijvingen worden 14 dagen voor de aanvangsdatum van het seminarie afgesloten.
  • Uw inschrijving zal definitief zijn bij ontvangst van uw betaling.


  • Voor meer inlichtingen neem contact op met : Ann De Troch



    Algemene voorwaarden

  • Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
  • De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
  • Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
  • De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
  • In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
  • De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.



  • Opleiding op maat

    Prijs

    Op aanvraag

    Locatie

    Te bepalen.

    Uren

    Te bepalen.


    Voor meer inlichtingen neem contact op met : Ann De Troch

    Algemene voorwaarden

  • Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
  • De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
  • Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
  • De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
  • In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
  • De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.



  •  

    DELEN



    OPLEIDINGSTYPE

    Open opleidingen
    Training op maat

    DATA VAN DE SESSIE
    * Voor open opleidingen

    26/02/2018
    Taal: Nederlands
    Datum van de cursus: 26 & 27/02/2018
    Docent:

    19/04/2018
    Taal: Nederlands
    Datum van de cursus: 19 & 20/04/2018
    Docent:

    11/12/2017
    Taal: Frans
    Datum van de cursus: 11 & 12/12/2017
    Docent:

    25/01/2018
    Taal: Frans
    Datum van de cursus: 25 & 26/01/2018
    Docent:

    PRIJS VAN DE OPLEIDING
    * Voor open opleidingen

    950.00 Ä HT
    voor de sessie van 2 dagen

    Schrijf u in

    AL ONZE OPLEIDINGEN

    Opleidingsagenda
    Druk de catalogus af



    Voir nos partenaires





    TEAMPOWER - Avenue L. Gribaumontlaan 179 - 1200 Brussels - BELGIUM - tel +32 (0)2 771 76 23 - fax +32 (0)2 772 18 42 - Legal & privacy - Contact