NEDERLANDS    FRANCAIS     LOGIN
 
 
Home SITEMAP

INFORMATIEAANVRAAG / CONTACTEER ONS

 


OPLEIDINGEN


SALES

Afspraken maken via de telefoon

Beter luisteren om beter te verkopen

Commerciële doeltreffendheid : verkoopstechnieken (de basics)

Commerciële en onderhandelingstechnieken : voor gevorderden

De consumentenpsychologie

De overtuigingssleutels

Efficiënt communiceren voor commerciële bedienden

Hoe de medewerkers op verkooppunten te ondersteunen

Hoe uw communicatieplan opstellen

Marketing in het digitale tijdperk

Marketing voor non-marketeers

Ontwikkel uw verkoopruimte

Professionaliseer uw netwerk

Profileer uw prospects via BANK™

Social Selling

Succesvolle prospectie

Uw verkoopteams motiveren, een « must » !

Verkoop in de winkel

Verkoop op beurzen (stand)


PEOPLE MANAGEMENT

Absenteïsme

Budgetbeheer voor manager

Burn-out preventie en re-integratie, de rol van de manager

Change Management

Charisma en leadership

Crisis management

De attitude van coach in mijn leven als manager

De kooponderhandeling

De Nieuwe Manager

Digitale detox voor managers

Een moeilijke boodschap overbrengen

Ego management

Feedback, een management tool

Generatiemanagement

Groepssynergieën creeren

Het (her)definiëren van rollen in uw organisatie

Human Resource Management - de basis

Hybride management

Innoveren met Design Thinking

Leidinggeven op afstand

Management verantwoordelijkheid met betrekking tot veiligheidszaken

Manipulatie ontkrachten

Medewerkers motiveren

Motiveer uw medewerkers om terug te keren naar kantoor

Onderhandelingstechnieken voor managers

Ondersteun uw medewerkers na een lange afwezigheid

Ontwikkel uw leidinggevende vaardigheden

Outboarding - behoud de kennis binnen uw bedrijf

Planning management

Problemen analyseren en oplossen op een creatieve manier

Project management

Psychologie van de aankoper

Situationeel Leiderschap

Strategisch management

Succesvolle evaluatiegesprekken

Succesvolle onboarding van uw medewerkers

Systemische analyse ten dienste van het management

Team management

Transactionele analyse voor managers

Uw creatieve leiderschap ontwikkelen

Uw medewerkers inspireren

Vergadermoeheid voorkomen

Voorselecties maken

Workshop : Absenteïsme terugkeergesprekken houden


COMMUNICATIE

Analyse van een balans

Assertiviteit - hoe voor uzelf opkomen

Basics van de communicatie

Begeleiding: “Peter – Meter”

Beïnvloeden en overtuigen

Beter communiceren dankzij NLP

Conflictbeheer en hoe het op tijd stoppen

De waarde van je werk laten (er)kennen

Een professionele e-mail schrijven

Efficiënt corresponderen

Efficiënte vergaderingstechnieken

Empathie en actief luisteren

Faciliteer hybride vergaderingen

Interdepartementale communicatie

Intergenerationele communicatie

Klachtenbehandeling

Klantgerichtheid

Kunnen loslaten en afstand nemen

MBTI - Myers Briggs Type Indicator

Non-verbale communicatie

Omgaan met agressief gedrag

Ontwikkel uw relationele intelligentie

Op een constructieve wijze confronteren

Professioneel telefonisch onthaal

Samenwerken in Open Space

Spreken in het openbaar en presentatietechnieken

Teamcohesie

Vertrouwensrelatie opbouwen

Visual presentation (only in UK)

Visual thinking for meeting (only in UK)

Wees de ambassadeur van uw bedrijf


PERSONAL DEVELOPMENT

Beheer je angst

Clean Desk

Emotionele intelligentie

Enneagram

Goed voorbereiden en slagen in je evaluatiegesprek

Hartcoherentie: een hulpmiddel voor stressmanagement

Het Nieuwe Werken : NWoW

Je hersenen optimaliseren

Lach je stress en angst uit

Online samenwerken

Ontwikkel je flexibiliteit

Stressbeheer en zelfbeheersing

Telewerken 3.0

Time & Priority Management

Welzijn vinden door de Adaptative Intelligentie

Werken in open space

Workshop : Time Management

Zelf-coaching

Zelfhypnose ten dienste van de medewerkers

Zelfvertrouwen



 
Commerciële en onderhandelingstechnieken : voor gevorderden



Het houden van een commercieel gesprek vergt een gepaste houding en technieken die geloofwaardigheid, zelfzekerheid en zelfvertrouwen in de hand werken.
In deze opleiding, komen niet enkel verkoopstechnieken aan bod, maar gaan we dieper in op welke houding aannemen tijdens een verkoopsgesprek.



Duur

2 dag(en)

Doelgroep

Commerciële die reeds meerdere jaren ervaring opgedaan hebben in de verkoop



Doelstellingen

• Een grotere gedragsflexibiliteit bekomen in het onderhandelingsproces.
• Kunnen luisteren en als gevolg daarvan, de behoeften van de klant kunnen ontwikkelen.
• De gehele verkoopscyclus beheersen.



Programma

Persoonlijke ontwikkeling :
Benadering van thema’s zoals : empathie, assertiviteit, objectieven, tijdsbeheer, positief denken …

Opening van de dialoog :

De aandacht winnen van de prospect. Zjin nieuwsgierigheid aanwakkeren door het gebruik van zijn creativiteit. Uit de routine de het automatisme stappen om andere oplossingen te vinden.

Analyse van de behoeften :

Zijn bevragingstechniek en zijn decodering van het non-verbale verfijnen, ten einde het psychologisch dominante profiel van de prospect en zijn behoeften aangaande onderneming, producten en/of personeel, te vatten.
Zijn aankoopmotivaties ontdekken.
Samenhorigheid met de klant verhogen.

Argumentatie :
Een persoonlijk argumentarium opstellen en de regels van partieel akkoord leren.
Technische argumenten omzetten naar voordelen voor de klant, rekening houdend met zijn psychologische profiel, zijn reële en latente behoeften.
Bevestiging van de aankoper vragen over deze voordelen.
Positieve opmerkingen zorgvuldig uitbuiten.
Rekening houden met de gedachten van de klant en ze aanvaarden, doch zonder uw doel uit het oog te verliezen.
Alle koopsignalen van de klant gebruiken.

Bezwaren weerleggen :
Zijn gedragsflexibiliteit verhogen met het oog op het weerleggen van bezwaren : bezwaren identificeren, deze gebruiken als springplank naar de afsluiting toe.

Verantwoording en verdediging van de prijs :

Zijn gedragsflexibiliteit ontwikkelen inzake prijsverdediging.
De strategie van de koper ontdekken.
Presentatietechnieken en technieken om de prijs te verantwoorden gebruiken.

Afsluiting :
De afsluiting : logisch vervolg op het verkoopsgesprek.
De methode kiezen, rekening houdend met het profiel van de gesprekspartner en het gespreksklimaat.
Gezamenlijke akkoorden bevestigen om een finaal akkoord te bekomen.



Methodologie





Opleiding op maat

Prijs

Op aanvraag

Locatie

Te bepalen.

Uren

Te bepalen.


Voor meer inlichtingen neem contact op met : Inge Gentens

Algemene voorwaarden

  • Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur. 
  • De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power BE38 2100 3262 3172. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
  • Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
  • De annulaties die minder dan twee week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
  • In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
  • De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.



 

DELEN



OPLEIDINGSTYPE

Training op maat

DATA VAN DE SESSIE
* Voor open opleidingen

PRIJS VAN DE OPLEIDING
* Voor open opleidingen

950.00 € HT
voor de sessie van 2 dagen

Schrijf u in

AL ONZE OPLEIDINGEN

Opleidingsagenda
Druk de catalogus af



Voir nos partenaires





TEAMPOWER - Avenue L. Gribaumontlaan 179 - 1200 Brussels - BELGIUM - tel +32 (0)2 771 76 23 - fax +32 (0)2 772 18 42 - Legal & privacy - Contact