Performer sur salon (stand)
Utilisez votre force de vente pour mettre en valeur votre stand. Les animations lors d’un événement ont pour but de garantir une bonne visibilité sur un ou plusieurs produits spécifiques afin d’augmenter les ventes.
Durée
2 jour(s)
Public cible
Commerciaux présents sur un salon, une foire, ...
Objectifs
- Offrir aux visiteurs du salon une image très professionnelle de l’entreprise.
- Optimaliser le potentiel commercial des vendeurs par un ciblage adéquat, la motivation et la préparation psychologique nécessaire à la prise de rendez-vous, la négociation et la conclusion d’affaires, ....
Programme
Le salon et son environnement :
Attitude de stand : objectif général et préparation psychologique
Préparation de l'accueil et comportement non verbal
Les attitudes lors d'un salon :
Etat d'esprit et implication personnelle du vendeur
Attitudes et positions d'excellence
L'accueil
Les erreurs à éviter
Capter l'attention :
Observation et décodage du "non verbal"
Ouverture du dialogue originale et professionnelle
Susciter l'intérêt du visiteur
Le ciblage du visiteur :
Profil des participants au salon : qui est le prospect ?
Obtenir les coordonnées du visiteur
Quels buts : relances, identification
La présentation
Analyse des besoins :
L'empathie
Questions utiles et analyse des motivations d'achat du prospect
Sélection du potentiel
Techniques d'argumentation :
Points forts en faveur de votre société
Transformer les caractéristiques du produit ou service en avantages pour le client
Règle de l'accord partiel
Transformer les objections en tremplin pour la conclusion
Traitement des objections rencontrées lors des salons
Conclusion :
La prise de rendez-vous
La conclusion de la visite
Suivi
Méthodologie
Formation inter entreprises
Prix
950.00 € HT
Lieu
TEAMPOWER - Avenue Arnaud Fraiteur 15/23 - 1050 Bruxelles
Horaires
de 09:30 à 17:00, avec accueil à partir de 09h00
Formateur(s)
Laurent Wybauw
Erik Van Wiele
David Houbion
Modalités d'inscription
- Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants inscrits.
- La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire.
- Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous
contacter.
Conditions générales
- Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
- Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power BE38 2100 3262 3172.
- Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
- Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
- Les annulations effectuées deux semaines avant le début de la formation ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
- En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
- Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants inscrits.
Formation sur mesure
Prix
Sur demande.
Lieu
A définir.
Horaires
A définir.
Pour plus d'informations, contacter:
Claire Collard
Conditions générales
- Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
- Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power BE38 2100 3262 3172.
- Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
- Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
- Les annulations effectuées deux semaines avant le début de la formation ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
- En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
- Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants inscrits.
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