Permettre aux participants de :
• Comprendre les nouvelles règles du jeu
• Utiliser l’IA intelligemment
• Renforcer leur impact humain là où ça compte vraiment
Avec des outils directement utilisables dès le lendemain
Module 1
Ce que l’IA change vraiment dans la vente
Contenu :
• Pourquoi les approches classiques ne fonctionnent plus
• L’effet “copié-collé” des commerciaux augmentés à l’IA
• Ce que les clients attendent aujourd’hui
Exercice :
Comparer un message commercial “IA générique” vs “humain différenciant”
Module 2
Utiliser l’IA sans perdre son impact
Contenu :
• Les bons cas d’usage :
o préparation de rendez-vous
o structuration d’arguments
o recherche client
• Les erreurs fréquentes :
o messages impersonnels
o perte de crédibilité
Atelier pratique :
Les participants travaillent sur :
• leurs emails
• leurs messages LinkedIn
• leurs accroches
avec amélioration via IA + retravail humain
Module 3
Créer de la valeur humaine dans la relation commerciale
Contenu :
• Passer de “vendre” à “aider à décider”
• Techniques d’écoute avancée
• Identifier les vrais enjeux client
Exercice :
Simulation d’entretien client avec feedback
Module 4
Se différencier dans un monde standardisé
Contenu :
• Créer un discours non générique
• Storytelling commercial simple
• Apporter des insights (et pas juste de l’info)
Exercice :
Transformer un pitch produit en pitch à valeur ajoutée
Module 5
Bon usage & éthique de l’IA dans la vente
Contenu :
• Transparence
• Limites
• Bonnes pratiques
Synthèse de la journée
Livrables participants
• 3 messages commerciaux retravaillés
• 1 pitch différenciant
• 1 liste de prompts utiles
• 1 grille de préparation de rendez-vous
Aménager vos espaces de vente
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